“欢迎！这边请！”
说话之间下面传来姚贝贝热情的声音，声音中充满了兴奋。
“来了！”
孟倩倩赶紧朝楼梯口冲去，伸着脑袋偷偷地向下面直瞧，只见姚贝贝带着十几个人正慢慢地走上来。
“这么多人！”
孟倩倩嘴巴都笑咧了。
“这边！这边！”
没等姚贝贝求援，孟倩倩就开心地走到楼梯口去迎接家长了。
“真是沉不住气！”
文倩缓缓地摇摇头，不过随即便释然了，毕竟是第一次，谁都难免有失态的时候。
“只有这么几个？”
相对于孟倩倩，文倩却是一眼就看出了真实的情况，脸上露出一丝担忧之色。
与姚贝贝等人只看人数多少不同，文倩却是一眼看出，在这十多个人中只有三四个学生模样的人，也就是说这一批人来参加测试的最多也就四人而已，而且这四人未必真的全部会留下来。
不过看着忙前忙后倒水招呼客人的几人，文倩也不准备打击他们的积极性。
时间一点点的流逝，按照宣传单上的告示，入班测试从晚上七点半开始，眼见时间越来越近，后续过来的人并不多，孟倩倩等人这才发现情况似乎不如他们想象的那么乐观。
“时间到了，第一场测试开始！”
就在四人觉得人数太少，想要再等等看的时候，文倩却是向众人宣布道。
虽然只有十多个学生参加测试，但是如果等下去的话会给家长很不好的观感，与其这样，不如现在就开始，倒显得培训班对学生数量并不太在意的感觉，反倒显得大气。
“发卷吧！”
看着还有些发呆的南宫铭等人，文倩示意道。
“哦！”
南宫铭赶紧将卷子发了下去。
“各位家长，我们到外面去等候吧！”
文倩很有礼貌地对家长们说道。
“好！好！”
二三十名家长纷纷点头。
“开始觉得人还挺多，现在才发现原来家长比学生多得多！”
于晓有些失落地跟在众位家长的身后，对着旁边的姚贝贝小声嘟囔道。
他们也是到了现在才明白，来测试的学生往往都带着父母，甚至还有些家长连学生的弟弟妹妹都带过来了，可能是放在家里不放心吧。
所以四十多个人最后只有十多个人是真正来参加测试的，难免让他们产生极大的心里落差。
“嘘！”
姚贝贝虽然也是非常失落，但是看着前面的家长，还是对着于晓示意不要表现出来。
“状元娃娃，这来的人好像不多啊！”
一些家长看着只有十五六个人才加考试，似乎有些后悔起来。
其实来的家长有一部分根本就是从众心理，他们自己并不是很想来，可是看到当时那么多人要报名的样子，也就跟着过来。
现在看到似乎人并不多，也是心生退意。
“考大学原本就不是那么容易的事情，”文倩一脸微笑地说道，“我们本身也是高端补习班，基础太差的学生来了也没有用，一些家庭条件稍弱了的可能负担不起！”
“学费的确是不便宜！”
许多家长点点头，听着高端二字，不管如何心情上稍微好受了一些。
“而且学生的数量越少，您孩子得到的关注不是更多吗，那您的钱花得也就更值得了！”
文倩讨巧地说道。
这些都是最常用的营销手段，这个时候也只能拿出来用用了。
等待考试的时间总是漫长的，文倩当然不可能做一场完全考试，那可是有九门学科，培训班的测试也是按照一定比例出题，最后根据比例换算的。
饶是如此，一场测试下来估计至少也要两个半小时的样子，家长们自然不会在这里等待，都是聊了一会后便先出去闲逛了，最后只留下文倩他们守在这里。
“文倩，只有这么一点人怎么办啊？”
看到家长都已经散去，于晓有些担心地问道。
“这么一点人？”
文倩笑着看着于晓。
“不是这么一点人吗？”
于晓看了一眼玻璃房中考试的学生，很奇怪地说道。
“你有没有算过，”文倩笑着说道，“如果你能把这十四个人都收下来，一个月能赚多少钱？”
“都收下来？”
于晓这才反应过来，他们一个人可是要收五十元的学费的，这样以算下来，如果十四个人都收下来，培训班可以收到七百的学费。
刨去基本的花销，培训班可以赚六百块钱，按照股份分成，一个月能够分到六十块钱。
“哇，这么多！”
这根本是于晓想都不敢想的事情，他做干部的父亲一个月才一百二，这要是真的收齐了，她一个月差不多能赚父亲一半的钱。
这对于一个刚刚走出家门的小女生来说，绝对是一笔巨款了。
“那怎么能把他们都留下来了啊？”
于晓有些激动地问道。
“怎么可能！”
文倩笑着摇摇头。
刚才他大概也看了一下，前世作为金牌辅导员，她自问看家长还是有几分眼力的，就这十四个孩子的家长，估计至少有三到五个家庭收入未必能支撑的了这么高的学费，就算能够支撑，从他们的语言和谈吐上来看，未必有这个眼光。
“如果能留下十个就不错了！”
文倩轻声说道。
“十个也不少了！”
当算清楚了这个账之后，她立刻明白十个人她一个月也能赚四十，怎么可能会嫌少。
“现在十个就满足了，”文倩取笑道，不过随即摇摇头说道，“十个是真的太少了，对出成绩不利，不过那我想应该不至于只来这么一点人，再晚一点估计还会来一些！”
“真的还会来吗？”
看着时间已经快到八点，于晓有些不乐观地摇摇头。
不过文倩似乎总站在正确的一边，后面陆陆续续又来了十多个学生，最后参加测试的学生总数达到了三十五个人之多，这让其他四个人很是高兴了一阵。
“文倩，你怎么知道还会有人来？”
于晓好奇地问道。
“第一批赶来的人除了从众之外，里面应该有不少是意愿很强的，”文倩看着考场说道，“而那些犹豫不决，或者觉得可参加也不可参加的自然不会太着急，姗姗来迟也是正常的！”
“那我们是不是要力争第一批中的人？”
几个人都是瞪大了眼珠，准备在这些人中狠下一番功夫。
“既然来了，自然是想办法全部留下来！”
文倩笑着说道。
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